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Pipeline ExecutivoSales Ops
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Retrato do pipeline comercial da JMJ Tech: volume, qualificação, forecast ponderado e o que a leitura dos dados sugere como próxima ação.
Resumo executivo
Composição do pipeline
Entrada de oportunidades
Linha do tempo de entrada
Quantas oportunidades entraram no pipeline em cada mês, pela data de criação do registro. O valor sob cada mês é a soma de Setup mais MRR pelo tempo de contrato das oportunidades que entraram naquele mês.
Ainda não há oportunidades com data de criação registrada.
Inteligência de Vendas (IA)
Evolução do Pipeline & Projeção
Tendência mensal do valor total (Setup+MRR) por regressão linear simples sobre o histórico, com projeção estatística para os próximos meses.
Probabilidade Ajustada pelo Histórico
Compara o perfil MEDDPICC de cada oportunidade aberta com o perfil médio das oportunidades já Conquistadas, ajustando a probabilidade padrão por essa semelhança histórica.
Insights e Recomendações
Gerados automaticamente a partir dos dados atuais do pipeline (sem custo, roda no navegador).
Próximas melhores ações
Para cada oportunidade aberta, a ação MEDDPICC de maior impacto agora. Ordenado por valor em risco — quanto do contrato ainda não está garantido pela qualificação (valor total × probabilidade de não fechar).
Concentração e higiene do pipeline
Onde o forecast está concentrado e o que está com dado faltando ou vencido.
Distribuições do pipeline
Distribuição por Estágio
Quantidade e valor (Setup+MRR) por estágio do funil
Distribuição por Risco
Classificação MEDDPICC de probabilidade de fechamento
Distribuição por Região
Concentração geográfica das oportunidades
Funil e forecast
Funil de Conversão por Estágio
Valor total (Setup+MRR) em cada etapa — ordem do funil de vendas
Forecast Ponderado por Trimestre
Soma do forecast ponderado por probabilidade
Linha do tempo por cliente
Filtrar cliente
Total do contrato por mês previsto, cheio e ponderado
Barras: Setup mais MRR somados sem peso. Linha: o mesmo valor multiplicado pela probabilidade de cada oportunidade, que é o número que vai para o forecast.
Setup por mês previsto
Receita de implantação, cobrada uma vez.
MRR por mês previsto
Mensalidade recorrente, no mês de fechamento previsto.
Oportunidades perdidas
Onde o pipeline foi perdido
Oportunidades no estágio Perdido. Valor considera Setup + (MRR × prazo), ou seja, o contrato que deixou de existir.
Valor perdido por vendedor
Lacunas MEDDPICC nas perdas
Pilares com score abaixo de 2 nas oportunidades perdidas. É a leitura de por que elas caíram.
Pipeline congelado
O que está parado esperando
Oportunidades no estágio Congelado. Diferente da perda, este valor ainda existe: é contrato em pausa, não contrato encerrado.
Valor congelado por vendedor
Há quanto tempo estão paradas
Tempo desde a última tratativa registrada. É o que separa a pausa combinada do abandono silencioso.
Ranking e qualificação
Oportunidades por Cliente — Top 15 por valor
Ordenado por Setup+MRR total; rótulo indica nº de oportunidades do cliente
Gaps MEDDPICC mais comuns
Nº de oportunidades com lacuna (score < 2) em cada pilar
Ranking de produtos
Produtos mais vendidos — Top 12 por valor
Ordenado por Valor Total do Contrato (Setup + MRR total); rótulo indica o valor acumulado
Classes de produto mais vendidas
Mesma base, agrupada por Classe Produto
Detalhamento das oportunidades
Cliente
Parceiro
Vendedor
Região
Estágio
Produto
Classe Produto
Setup (R$)
MRR (R$)
Tempo Contrato
Total de MRR (R$)
Valor Total do Contrato (R$)
Fechamento previsto
M
E
DC
DP
PP
I
C
Co
Prob. (%)
Risco
GAP
Gaps Críticos
Operação
Cadastro de Oportunidades
Toda a base de oportunidades, com qualificação MEDDPICC, valores de contrato e histórico de tratativas. É daqui que saem o forecast e o resumo diário.
Escopo de acesso
Cliente
Parceiro
Vendedor
Região
Estágio
Produto
Classe Produto
Setup (R$)
MRR (R$)
Tempo Contrato
Total de MRR (R$)
Valor Total do Contrato (R$)
Fechamento previsto
M
E
DC
DP
PP
I
C
Co
Prob. (%)
Risco
GAP
Gaps Críticos
Última Tratativa
Observações
Ações
Acompanhamento
Evolução do Pipeline
Carteira por vendedor, ordenada pelo que está parado há mais tempo. Serve para a conversa de rotina com o time, oportunidade por oportunidade.
Escopo de acesso
Ranking · do mais quente ao mais frio
Só oportunidades abertas, ordenadas pela nota de calor: o que fecha logo, com qualificação alta, vem primeiro.
Entrega na fase 2
A nota de calor já é calculada e aparece no Dashboard e na exportação. Esta tela traz a lista ordenada,
com os filtros de vendedor, produto e faixa, os dias na fase e o alerta de etapa parada.
Mapa de calor · cliente × produto
Uma linha por cliente, uma coluna por produto. A célula mostra em que etapa aquele produto está naquele cliente.
Entrega na fase 2
O catálogo de produtos e a carga do de-para já estão no banco, que é a base desta tela.
Falta o desenho da matriz, as cores por etapa, os totais por linha e por coluna e a abertura da oportunidade pela célula.
Carteira de clientes
Abre sozinha quando a oportunidade vira Conquistado: passagem de Vendas, saúde, contato e renovação na mesma plataforma.
Entrega na fase 3
Projetos ganhos, contatos do pós-venda, alerta de cliente sem contato, alerta de renovação
e a nova oportunidade de expansão a partir do projeto.
Administração
Cadastros do Sistema
Pessoas com acesso, parceiros e domínios de e-mail, e a rotina de envio do resumo por WhatsApp.
Usuários com Acesso
Cada usuário criado aqui vira uma conta real de acesso. O escopo de dados é definido pelo domínio do e-mail, conforme os parceiros cadastrados abaixo — exceto para o perfil Administrador, que enxerga e controla toda a base.
Nome
E-mail
Perfil
Escopo de dados
Confirmação
WhatsApp
Acesso desde
Último acesso
Ações
Parceiros e Domínios de Acesso
A regra de segregação vive no banco de dados, não no navegador: um colaborador não consegue ler nem gravar oportunidades de outro parceiro mesmo chamando a API diretamente. Cadastrar um parceiro novo aqui já habilita o domínio correspondente, sem nenhuma alteração de código.
Parceiro
Domínios de e-mail
Situação
Usuários
Oportunidades
Ações
Mensagem e Rotina de WhatsApp
Rotina automática ativa
Cada pessoa com celular cadastrado e envio habilitado recebe a própria carteira aberta, ordenada da atualizada há menos tempo para a mais parada. Quem tem perfil de administrador recebe, logo abaixo da própria carteira, a visão geral do pipeline: total da operação, quebra por vendedor e por parceiro. Abaixo você define o texto que abre e o que fecha a mensagem, e em que dias e horário ela sai. A lista de oportunidades é montada pelo sistema entre os dois.
Vem depois da lista, como assinatura. Sai em toda mensagem, inclusive nas carteiras sem oportunidade aberta.
A variável e o emoji entram no ponto do cursor, no campo em que você estava escrevendo.
Dias de envio
Escolha uma pessoa para ver exatamente o que ela receberia. Administrador leva a visão geral do pipeline junto; colaborador recebe apenas a própria carteira.
Carregando prévia...
Nova Oportunidade
Preencha os dados comerciais e a qualificação MEDDPICC. Score, Probabilidade e Risco são calculados automaticamente.
Evolução das tratativas
Novo Parceiro
O parceiro define o recorte de acesso. Quem tem e-mail em um dos domínios abaixo passa a enxergar, cadastrar e editar somente as oportunidades deste parceiro. Administradores seguem com acesso total.
Novo Usuário
Cria um acesso real no Supabase Auth. O novo usuário passa a ver e editar o mesmo cadastro de oportunidades, com sua própria senha. Se a confirmação por e-mail estiver ativa no projeto, ele só conseguirá entrar depois de confirmar o e-mail recebido.
Alterar Minha Senha
Defina uma nova senha para o seu próprio acesso. Você continua logado normalmente depois de trocar.
